登录名 密码 注册  
   
  首页 主要栏目 资讯 报导 点评 名人 采访 独家 产经视点 文化学院 关于我们 悦读.鉴赏 联系我们
悦读 
·优秀的人都是相似的——评《人性
·产业转移的落地性读本 ——评《
·踩着脚本走向百岁人生
·平凡世界里的路遥
·越忙碌,越需要“暂停”
·与时间统计法无关
名人 
·解放动力抢占科技高地 “巾帼标
·寒冬虽冷暖春必至——致创业伙伴
·“粮”心酿寿酒水 ——访河南寿酒水
·张崇和:努力开创食物产品安全健康崭
·深耕本源,服务实体经济——访乐
·杨路,蝶变塑红妆,高歌绽芳华
观察思考 
·领导干部要“定好人生的格”
·影响党建责任制效果的因素
·“五化”服务激发公司党建新活力
·国企工会践行党的群众路线的路径
·围绕“四个全面” 推进国企精
·用创新思维打造工会新品牌
 
当前位置首页 >> 产经视点 >> >> 正文
     
 

创业公司最需要合伙人制

 
  更新时间: 2016/8/1 点击数: 1447  
 

创业公司最需要合伙人制 

文/徐小平

    初创公司合伙人指的是创始阶段,两三个人联合创始人。我认为初创公司的合伙人的重要性,重要的程度超过你想做的市场方向。

没有同盟军的创业者很可悲

    刚开始我们这个人不知道是谁,这个人显然是一个奋斗者。如果你能找到马云做合伙人,那是非常幸运的。我认为,创业第一件事是要找合伙人,联合创始人比你的商业方向更加重要。这一点,一般人理解不了。

    我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧。我们投了一个公司,它是一个电商,创始人是做互联网的。它的联合创始人做供应链,做下游的。这种结合应该是50、50的股份,60、40的股份,70、30的股份,最差也应该是75、25或者80、20。到这家公司扑产以后,我才知道那个联合创始人才拿了1个点的股份,这不是合伙人,只是伙计、打工的。所谓的合伙人,是你在股权上跟他分享,在荣誉上跟他分享。在创业的长征路上,他就会跟你不离不弃,一路走过去。

    我们回头来看失败的公司,绝大部分都有共同的特点,或者是做得非常艰难的公司有一个共同的因素,就是他们的创始人里只有一个老大,没有老二、老三,没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训,几乎不用论证。有一次我接待了一位女士,我对她的产品非常喜欢,认为她的发展方向也很好。但是,她是公司100%的股东。我问她,你为什么没有一个合伙人?她说不需要。我就坦白地告诉她说我绝不会投她。

    为什么呢?我认为她一定成功不了,1+1=2是不能辩论的,这已经被多次反复强调证明的东西。你从出发的那一天起就没有同盟军,就没有伙伴,就没有跟你同生共死的,一起爬雪山、过草地的伙伴。这个问题非常的严重和糟糕,但是很多人意识不到这个问题。

优秀的创业者为何没有合伙人

    第一个原因,没有意识,他不知道。作为投资人,作为创业导师,我觉得应该普及这个知识。一定要让人们知道创始团队,2—3个的联合团队,小米已达到百亿美元销售,成为百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人,后来并购了一家公司。我可以很骄傲的说这是我投资的公司,也给了他联合创始人的成功。这就是发展最快的,势头最猛的公司,合伙人最多。我也相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少,然而它是发展最快的。从第一天起,一定要有这个意识。

    第二个问题,没有胸怀。你有这个意识,你没有胸怀,你不觉得跟人家分享很重要。你不觉得51%的股份给人家49%,70%的股份给人家30%,这是非常必要的事情。你觉得我才应该占有100%,这是最可怕的事情。如果每一个人都明确自己的股份和责任,那么你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候,你的80%、70%、50%就会无限放大。所以这是胸怀的问题。这个胸怀也是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的,如果一个人不懂得跟人家分享你的成果,那么没有人会分担你的责任。

    第三,我们投过一些人,让他去找人,他找不到,他说“到哪儿去找?”这种人也不应该投。为什么呢?他没有资源。大家知道,有创新工场,有金山系,有各种各样的资源,当你创业的时候,如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话,随便找个人,打个电话,人家知根知底,愿意跟你,这种公司就不要做了。

    新东方有一次聘任了人力资源总监,我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说要有共同的梦想。我说那是扯淡。新东方人力资源的特点就是两个,即“二老”,就是老同学、老乡。如果再加一个老,就是老妈。在创建初期,俞敏洪的老妈是他的合伙人。还有一个是老婆,作为海归不能这么说,我说太太。我和王强,就是他的同学,这就是资源。

    第四,你有意识,有胸怀,愿意分享。许多人说,徐老师,我到处去找人,我也知道很多人,说来说去他就是不来,这是什么原因?没有魅力。

    你没有魅力把人家忽悠过去,把人家吸引过去。一席话,让人家过去的人生没有意义,不能抛弃跟你重来。我在做投资的时候,我经常说创业者最重要的是什么呢?忽悠力。你雇的人往往都是大公司的,都是重要名人,合伙人,这样的人,往往要抛弃高工资、期权,甚至非常多的股票来追随你。你们创业的时候问问自己,四个条件都有的话,你已经有了团队了。无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的,山上有老虎,一定要结伴而行,才能一路披荆斩棘、过关斩将,能够到达你梦想的一半、1/3,或者是75%,或者100%。

不要用兄弟情追求共同利益

    2001年4月份,美国ETS向新东方发起了总攻,他们在《华盛顿邮报》上说我们的目的就是要关闭新东方。《环球时报》头版头条也登了对我们很不利的文章。这个时候,我们几个人就走到一起去,商量对策。好几个跟我们谈合作的公司,就在这个时候说,对不起,等到你们的灾难过了,我们来做。在这个时候,我们几个合伙人走过去,跟俞敏洪一起击退了“帝国主义”对我们的猖狂进攻。当然,我们是爱国,也爱世界。在当时,ETS确实做错了,他们没有考虑到中国的情况。要知道,公司会有无数个灭顶之灾的时刻。公司要做的就是解决问题,应对危机。你如果没有那种真的跟你同仇敌忾,跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们,你一定搞不好。

    聚美优品的“301”大促,可以说是电商史上最大的灾难。这个时候,我们许多合伙人跟陈欧通宵不眠,寻找应对危机的办法。如果不是合伙人制度,如果不是股东利益的捆绑,仅仅是革命理想的话,我们是不会一起走过这段路的。合伙人的意义,不言自明。

    美国独立宣言的第一句话,我们认为下面的道理不言自明,不需要辩论。这是《Good WidlHunting》里的一句话,什么是你的心灵伴侣?那些可以跟你较劲的,那些能够毫无保留与你沟通的人以及触动你心灵的人。只有合伙人,才有这种意愿,才有这个资格,才有这种能力。只有这种人才能在最后,你失败的时候,他跟你一起反败为胜。否则,你自己拥有100%的股份,那么其他人干嘛要跟你一起承担风险?

    方法很简单,我要做一件事,已经有了2—3个人,不能太多。新东方的股份,我也可以讲一讲,俞敏洪50%,我和王强是10%和10%,我们在漫长的新东方的创业的长征当中,我经常说一句话,我为了我的10%而战。当然,我是爱俞敏洪的。如果我们不是合伙人,如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起,假如仅仅是为了新东方培养人才的理想,我早就去团中央了,或者是去红杉了。正是因为我们的利益捆绑,我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。

    情怀是什么?情怀是理想。人不能说我这个值多少钱,明年又值多少钱,这个不够。新东方是为了人才的培养,基金是为了每一个朋友创业的梦多了一个可以找的人。做任何一件事都要有情怀,当遇到利益纷争的时候,我们就会用更高的情怀,更高的利益、价值观、责任感,能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够,还要有梦想的捆绑,还要有价值观。

    我经常说两句话。不要用兄弟情意来追求共同利益,这个不长久,一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业,但你的事业一定要有伟大的理想,这样的合伙人制度才能长久。

 
     
 
相关文章
 
 
友情链接 中华全国总工会 |  中国工人出版社 |  新闻出版总署 |  北京市新闻出版局 |  龙源期刊网 |  万方数据库 |  中国新闻出版网 |  中国公司形象建设年会 |  中工网 |  中工网-工会媒体协作网 |  人民网 |  新华网 |  中国期刊协会 |  中国公司形象建设年会 |  网站建设 |  中国食物产品报融媒体官网 | 
 
首页     资讯    报导     点评    采访     独家     产经视点     文化学院


友情链接:亚博App手机版  亚博app在线登录  网页登陆  1000十八岁未成年禁  亚博app真人  亚博app官方  恒峰官网  雷速下载  豪彩娱乐平台  亚博App