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创业要敢于牺牲和折腾——访四川金饭碗酒水业有限公司运营总监夏爱静

 
  更新时间: 2015/7/20 点击数: 2346  
 

创业要敢于牺牲和折腾

——访四川金饭碗酒水业有限公司运营总监夏爱静

/本刊记者 张云龙


 

“创客,是一种精神,不一定要求有多高的门槛,每个人都可能有这种创客精神,甚至那些退休的叔叔阿姨,他们也可以有创客精神,新闻上说大妈自创“错觉广场舞”,这就是很大的创意。”

简单的几句话,四川金饭碗酒水业有限公司运营总监夏爱静把“创客”诠释得既接地气又很有说服力。在记者印象当中夏爱静是一个风风火火的行动派,辞去高薪职位毅然下海创业。在没有太大的资金实力,又没有白酒水运营的专业团队的情况下,甚至是滴酒水不沾的她只身去跑市场、做调研。

她大概走访了十几个城市的超市,调研了南、北方十多个区域的消费者,收集了上百种酒水样,考察了国内几大著名的白酒水基地,足迹遍布几大白酒水基地,耗时一年半之久,行程高达5万公里。在白酒水市场疲软的大环境下,她找到了一点细分市场中“碗酒水”项目,还有一个好听的名字——“金饭碗酒水”。

对于采访创客,无需溢于言表的赞美,因为她们“耐得住寂寞,经得起诱惑”,只要静静地欣赏和享受创客们一次次华丽转身的瞬间。

 

免费特级c片观看直播,男女拍拍18岁下禁止看:首先请您谈谈“创客”这一标签,在您身上赋予了怎样的涵义?您是在怎样的契机下开始创业的呢?您认为要如何来选择自己的创业领域?

 

夏爱静:刚开始偶然想到用 “金饭碗”做白酒水品牌,然后就调研身边的亲朋好友看看大家能否接受,对金饭碗三个字到底认不认可,后来发现,连我妈妈那个级别的人都很喜欢并乐于传播“我闺女现在做酒水,叫金饭碗。金饭碗酒水,越喝越有”。

用碗装酒水,闻所未闻。做碗酒水这个项目,除了感觉新鲜有意思外,更希望打造一种简约绿色环保、时尚、可重复使用的白酒水文化,与现在国家倡导绿色环保的大环境不谋而合。

在我看来,创客是一种积极向上的人生态度和生活方式。创客,总是在通过不断努力将自己的创意和想法变成现实,并通过网络或各种信息平台,将这些奇思妙想传播、分享给潜在用户,通过用户的反馈,加速技术改进和创新的步伐。

大公司创新非常简单,因为资金、人力、物力都能跟得上,而我们做东西的时候,会遇到很多的问题,可能就是说从零开始,前期要做很多铺垫的基础性工作,80%的时间可能浪费在价值20%的层面上,功能性的开发只花20%的时间,他最后获得80%的价值。

为准备金饭碗酒水上市,如果是大公司可能只需要2个月,而我们2个人却整整用了1年多的时间,因为所有的环节都是2个人去做产品,还要做方案、包装、运输、物流、选酒水样、订机器、寻找酒水碗和酒水盖的供应商。

在景德镇考察酒水瓶时,对一套高档的瓷碗爱不释手,我随口说了一句“能不能用碗装酒水,用这金饭碗装酒水既绿色环保又实用?直接叫“金饭碗酒水”,简单易记朗朗上口。回到北京,我们马上注册了“金饭碗”酒水的注册商标,说来也十分神奇,对“金饭碗”这个名字像是着了魔一样的喜欢,索性马上辞了职。

刚刚辞职后非常不习惯,没有助理、没有团队,所有的事情都要自己一点点去跑,积蓄越来越少,又没人发工资,所有的努力只为一个梦想——很多人眼中的一个遥不可及的梦,时时刻刻会有人泼冷水。

创业啊,就像走钢丝,总要小心翼翼,不允许有丝毫闪失,尤其是对于我们这样背后没有财团支持的创客而言,更容不得半点差错,一步走错就有可能人财两空、没有了回头路。之所以我们能坚持下来,唯一的理由是我们喜欢、并坚信通过不懈努力能成功。

所以,创业一定不是盲目的,而是要分析自己的优劣势资源,并将周边资源进行有效整合。创客一定不是闭门造车,而是从兴趣出发,兴趣才是最好的老师。所以要搞清楚自己喜欢什么,能做什么,我有哪些资源可以支撑我这个兴趣。

 

免费特级c片观看直播,男女拍拍18岁下禁止看:在您看来,一个成功的创客(创业者)应该具备哪些方面的素质?

 

夏爱静:坚定执着,有自驱力。创业是一个异常艰辛、披荆斩棘的马拉松比赛,考验的是创业者的耐力和忍受力,创业者的坚持、坚决、坚定是很重要的。

尤其是创业前期,是异常艰辛的,有来自旁人的讥笑甚至刁难,有来自资金的压力,有人力不足的压力,有来自社会政策变化的压力……诸如此类,都会让你不知所措、晕头转向。在这些挫折和压力面前,应如何去面对,如何去应对,将是创业者必须解决的一个重要课题。

这个过程要求创业者要足够耐心和执着,只有对自己的创业项目有足够兴趣和足够信心的创业者,才能一次次披荆斩棘、一次次扭转局面,这种激情和动力来源于创业者内心深处对成功的渴望。

做好产品,打造产品力。创客首先需要的是创新能力,即能创造出与众不同的、个性化的产品,满足一部分个性化需求。所以做好产品是创客成功的必要因素之一。创客要不断地问自己,这个产品是否真能为别人创造价值,满足客户的个性化需求。如果通过前期调研,我的产品能为别人创造价值,那么产品这一核心问题就解决了,剩下的问题,是如何把产品做到极致,通过不断优化产品,最终提高用户的消费体验,再用先进的市场理念加以推广。

组建团队,熔炼团队协作力。产品做得再漂亮、市场运作能力再强也不过是单打独斗,想要成为一个成功的创业者,组建并整合一个有战斗力的团队成为非常头疼的事。尤其是创业之初,所拥有的资源十分有限,怎样带好小团队并使每个人能以一顶十、将整个团队合作势能发挥到最大化,成为创始人最头疼的事。每个人必须要有他的长处,要能互补,如果团队缺少某一样能力是很难走远的。

执行力和学习力。在创业过程中,创业者仅仅有创意、有激情是不够的,高效的执行力才是创业成功的关键所在。创业者要对自己的项目有必胜的信心,更要让团队成员对该项目有信心,甚至让自己的合作客户及潜在用户相信你的创业项目一定会成功。

 

免费特级c片观看直播,男女拍拍18岁下禁止看:作为迈出创业第一步的您来说,想必有很多话要对即将成为创客的群体要说,您会给出怎样的建议呢?

 

夏爱静:兴趣是第一位的。在做自己感兴趣的事,所以根本不觉得累。所以经常为一个方案熬夜到深夜,半夜又会突然被一个好的想法叫醒,甚至兴奋地夜不能寐。在金饭碗酒水上生产线之前,一度有两个多月每天只有三四个小时的休息时间,通宵加班成了家常便饭。

创业前最好先去打打工。为另一个创业者打工,你能学到在自己这里永远学不到的东西,而这些东西,能规避风险、学习到管理精髓,会让你成为一个更好的创业者。

要放下自我,集思广益。一般比较自信、自我高度认可的人更容易创业,但与此同时,刚刚创业的人,又多少有些自负,盲目认为自己能力出众,甚至无所不能,这样一来,往往容易忽略旁人的建议与意见,现实生活中,更不乏一意孤行者。创业者如果能把“自我”放在一边,多多聆听各方建议,及时优化和更新既有知识结构,会少走弯路,创作的产品也更有生命力和市场号召力,推广起来消费者更容易接受。

不急功近利。真正的创业者,需要情怀。创业之初,应不以追逐利益为目的,而是追求“改变”。很多人当创业者,只是因为“喜欢”,因自己的创造“改变世界”而欣喜;不要因为一时的名利诱惑、追求成功而忘记初衷,迷失方向。创业者做事不要急于变现,一步步走稳了,财富会像蜜蜂之于花蕊一样送上门来。因为我坚信“事情做好了,财富便水到渠成”。

可喜可贺的是,2015年糖酒水会上,金饭碗酒水一炮而红,得到了众多媒体地竞相报导,铺天盖地的宣传瞬间打开了金饭碗在酒水圈的知名度,引起了很多人的关注。

前期要尽量的少养闲人。因为创业团队也需要养活自己才行,不能全部都是付出,员工能力卓越出众,都是以一顶十的,能养活自己,现在的现状是活下去就是胜利。

扛得住旁人的冷嘲热讽,心态要好。创业初期,你的梦想是自己的,跟别人无关,只有挺过了危险期,你的梦想才是大家的,才会有人愿意与你一起享受胜利。

 

免费特级c片观看直播,男女拍拍18岁下禁止看:俗话说,有舍才有得。但是作为创客,势必要放弃和牺牲一些东西。

 

夏爱静:是这样的,创业,从来都不是一帆风顺的,创业者唯有具备了非凡的勇气和坚定的信念,才有成功的可能性。

要想创业成功,首先要做好牺牲的准备。起初,除了自己的能力与资源,你一无所有。显然,所有公司都比你的公司规模更大,经营时间更长,比你更加成熟。要想取得胜利,你必须力争上游,而这需要你努力工作,付出大量的时间。除此之外,没有捷径。

条件异常艰苦,几乎没有个人的时间,健康和亲情被忽略。最初我们也只能算最普通的创客,没有办公室没有员工、只有最原始的一个idea;然后2个创始人、2部电话,从想法到结果,走过了漫长的1年多的时间。

第一年,我们只能在我家客厅工作,由于前期人手有限,所以我经常通宵达旦的工作,根本不存在休假,那种忙碌状态下连生病都不敢,好像也不会生病。

除了与同事之间的交流,我停止了一切社交活动,几个人憋在家里,头疼了就去万达华润万家超市逛逛。那段时间,我错过了朋友们的婚礼,这让我非常遗憾。为了赶糖酒水会,我错失了春节回家,让妈妈除夕夜躲到墙角抹眼泪,这是我最后悔的一件事。

我还必须尽快让自己坦然接受在不确定的时间内没有薪水的现状。每一位创业者需要做出的牺牲也有所不同,但可以确定的是,牺牲是不可避免的。成功需要专注,而专注则意味着取舍。

所以,创业就是不停的牺牲与折腾,要做打不死的“小强”。

 

免费特级c片观看直播,男女拍拍18岁下禁止看:您觉得当下的创客精神包含了哪些方面的内容?在您看来这种创客精神是否能成为公司文化的一部分?

 

夏爱静:创新应该是创客精神的内核,也是所有创客的共同信仰。只有把创新想法付诸于实践,才能算得上一名创客。身为创客必然要敢于解放思想、释放想象力、实现个人梦想。

创客精神中除了创新与开拓的一面,永远保持好奇心和学习的激情,这也是创客必备的精神要素;创客精神另一个关键词是自由、挑战、热情和拥抱风险。还应该有踏实肯干、勇于坚持、敢于面对失败的一面。

开始一两个月, “打一天电话招不到一个人”,因为人家到公司一看没几个人,公司是刚刚成立的,待一两天工资不要就走了。后来,金饭碗酒水参加糖酒水会场面火爆,才逐渐留下了几个员工,因为糖酒水会上金饭碗给诸多媒体耳目一新的感觉,传播速度飞快,经销商、围观者众多,瞬间给了这些新员工极大的信心和兴趣。就这么慢慢积淀下最原始的几名员工,到现在公司有十几个人的团队。

可以说,能在公司刚刚开始留下来的员工,都是具有创客精神的,都是怀揣着伟大创业梦想,想和金饭碗酒水一起成长,一起寻梦的人。我希望和大家一起做有意义、有价值、有成就感的事。而且这意义和价值“远远不是现在眼前看到的东西可以衡量的”

其实一个有生命力的公司就是由足够的创客构成,我们更希望金饭碗的员工创客化。员工创客化,其实就是说每个员工都能创意性地完成自己的想法。实际上,现在金饭碗酒水业已经集结了多个具有创客精神的创业者,他们分布于各个环节,希冀跟随金饭碗一起成长的员工、经销商、刚刚从体制中转型出来的创业者,他们都有一颗强烈的创业之心,唯一的区别仅仅是分工不同。

所以,从这个意义上讲,创客精神实际上又代表了大家的一种热情,就是一群志同道合的人,努力把很好的idea分享、创新、设计,然后变成现实,这本身就是创新。

 
     
 
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